银行营销故事：一簇红玫瑰花

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银行营销故事：一簇红玫瑰花

　　我在a行xx支行任行长期间，承蒙班子团结一心，全行员工奋力拼搏，从零起步，从b行争夺来xx集团全部医保卡6万余张，社保工资发放51%计1.5万余人。打破了b行在xx辖区一行独大的局面，对b行形成了巨大压力。

　　b行针对我行的营销反击日趋激烈。

　　他们把目标瞄准辖内另一大户大城工贸总公司，企图挖走xx建材厂已在我行办理多年的3千多员工代发工资业务。这是大城工贸总公司当时辖属的最大企业，一旦b行得逞，我行江中分理处个人金融业务将丢失半壁江山。

　　我行得知这一消息，大城工贸总公司财务部门已通知xx建材厂次月将代发工资全部划转b行，情况十分紧急，我和主管副行长xxx紧急商议，决定奋力反击，保卫a行声誉，保卫江中分理处、保住xx建材厂这一个金大客户。

　　反击，怎样出招？还是从争取关键人支持帮助入手。林副行长反复分析思考，决定把希望放在二位领导身上，一位是xx建材厂厂长刘新耕，他是我们友好合作的见证人，一直对我行业务服务十分满意，对林副行长人品与能力十分赞赏；另一位是大城工贸总公司财务部长兼xx建材厂总会计师马奔，他虽刚从外单位调来，但有决策参谋权。

　　我和林副行长一同到xx建材厂拜见刘厂长，不凑巧，他刚出差，扑了一个空。

　　我建议和林副行长一同再到大城工贸总公司拜见马部长，林副行长冷静思考后说："拜见，可以。但不宜说事，因为马部长对a行、对我俩不太熟悉，现在说事，他会找相关人员了解情况，一旦有人走漏风声，b行定会有的放矢…………

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