银行营销故事：嘉明花园助推营销的朋友圈

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银行营销故事：嘉明花园助推营销的朋友圈

　　1999年初，分行升格副厅由总行直管的第三个年头，属下机构水涨船高升格副处，基层行班子进行了较大范围交流与调整，我与xxx、xxx等4位同志来到xxx支行主持全盘工作，我任党委书记、行长。

　　履新第一件大事，召开支行第一次职工代表大会，广泛听取职工代表对经营管理及职工生活方面的建议，形成了支行再上台阶十项工程的意见。

　　有不少职工联名提出了兴建职工宿舍的提案，理由十分充分：实物分房已经取消，货币补贴尚未实施，买商品房价格太高，无房户、特别是青年职工等着买房结婚陷入困境。

　　支行班子对此高度重视，进行了反复研究与论证，有同志认为兴建职工宿舍，政策性、专业性太强，支行没这能力，可否分批先中层、后普通员工，找有业务合作关系的房地产开发商团购逐步解决，班子成员一致否决，认为这样做会挫伤大部分职工积极性，不如不干，要干就要全行员工一次性解决，于是按需找开发商定向开发的意见形成，纳入了当届职代会十项工程之一。

　　专班立马成立，副行长xxx全面主管这项工作，工会分管职工认购，刘副行长推荐有房地产开发工作经历与经验，且有造价、监理资质的计财部副主任冯军进入专班，主管定向开发一条龙工作。

　　冯副主任不负众望，从联系开发商、优选地址、协办多项许可证到破土动工仅用了不到3个月时间。起初支行180名职工认购了110套，支行工会与开发商签订了购房合同，并约定按工程进度分4次付款，虽然每平方米均价1390元，比市场低200元，…………

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