银行营销故事:社保医保代理业务秘密攻坚战

投稿人:佚名 发布时间:2017/5/17 投稿交换  申请VIP 全文5029字

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银行营销故事:社保医保代理业务秘密攻坚战

  xx宝建设集团公司,是我们a行xx宝支行辖区最大的银行客户,2000年时,有在职与退休职工各3万余人,年产值2百亿以上,无论对公、对私银行业务都十分巨大,对公业务根据辖内各银行贷款投入按比例分布在各行,集团自办社保、医保,可社保3万人的退休金、医保在职与退休计6万人的医保金全部在b行一家代理,这么大一块肥肉b行独吞,欠的我们支行班子成员直流口水。

  行长办公会上,我给大家算了几笔帐,社保3万人,人均年发放仅按静态1.2万元计,全年3.6亿元,仅按40%留存率计算,银行个人存款年增长1.44亿元,若客户长期在我行办理工资存取业务,对我行服务满意,养成定点习惯,会主动将其它银行个人存款逐步搬家到我行,那就是竹子开花节节高,10亿、20亿、30亿向上攀升。医保虽金额相对小,但可把辖内医院、药店全部发展成我行客户,让医保资金封闭运行,不仅有几千万元存款,还可收取佣金,每年带来大几百万净收入。不算不知道,一算心里激动的呯呯跳。

  班子成员群情激昂,纷纷表示,一定要痛下决心,壮士断腕,背水一战,从b行竞争医保、社保各不低于50%的份额,打造一个金饭碗。副行长xxx、xxx主动请缨,分别负责集团财务部门与社医局公关。我说:‘’理论上,从它行竞争一个客户,需6倍于它行投入,我可没有这么多钱。"秦、丁副行长当即表态,有钱要上,没钱也要上,给我们时间,半年交朋友,一年见成效。副行长xxx主管财务,坚决力挺,也当即表态,财务上一定精打细算,挤出资金,确保打…………


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