烟草营销经验交流：假日营销8技巧

内容预览：

　　节日营销“八要素”　　

　　我国是一个有着多种传统民俗节日和法定节假日的国家，一年有春节、元宵、清明、端午、五一、七夕、中秋、国庆、腊八等法定和民俗节日。而假日营销更是卷烟营销工作的一段非常重要的时期。这个时期，在节日气氛和礼尚往来传统习俗的双重推动下，卷烟销售数量和销售结构都会有较大幅度的提升，可以说，节假日是卷烟营销的黄金时期。那么，作为一名客户经理，在节假日如何开展工作，如何利用节假日的有利时机做好卷烟营销，充分发挥自己的作用，帮助客户盈利呢，节假日营销又要注意哪些方面的内容呢？笔者在此总结出假日卷烟营销“八要素”，希望对大家能有所帮助。　　

要素一：问候零售户，传递快乐。俗话说：“快乐是可以被感染的。”客户经理是搭建在卷烟零售户和烟草企业之间的桥梁与纽带，客户经理每天也都要与各式各样的零售户打交道，处理各种不同的事情。在节假日，客户经理更要忘记经历的种种不快，时刻保持微笑，将快乐的情绪带给零售户，才能感染零售户，留给客户一个乐观向上的良好形象，为节假日的卷烟营销打下良好的基础。　　

　　要素二：注意节假日期间营销策略的宣传引导，引导零售户合理订货。节假日，在欢快的节日气氛的推动下，市场容量短时间内会迅速扩大，卷烟需求量一般都会出现极大幅度的增长。这时，零售户为了满足节日期间的卷烟需求一般都会增加卷烟订购量，而烟草企业也会增加卷烟的供应量。因而，作为一名客户经理，在节假日拜访零售户时，一项重要的工作就是做好营销策略的宣传，告…………

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