银行员工个人营销业绩工作总结

投稿人:佚名 发布时间:2020/7/8 投稿交换  申请VIP 全文1144字

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银行员工个人营销业绩工作总结

  转眼之间,2019年已经结束,我们已经迎来崭新的2020年,在2019年的工作中,即取得了一定的成绩,但也发现了自身存在的很多问题,下面便将19年的工作进行总结,同时对自己下年度的工作提出一定的目标与要求。

  一、个人业绩数据

  1、各项存款及贷款数据

  截至2019年12月30日,个人名下存款余额总计2012万元,,其中储蓄存款1650万元,对公存款362万元,个人名下贷款总计21250万元,其中按揭及消费类贷款11450万元,小微贷款9800万元,其中弱担保贷款2800万元,小微抵押贷款7300万元,较年初新增2250万元。

  2、其他产品营销数据

  同时2019年中智能pos新增8户,借款人意外险销售12笔,总保费金额50000元左右,网乐贷新增6笔,金额106万元。

  二、日常工作总结

  1、新增业务营销方面

  2019年,个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上,截至xx年12月30日,小微抵押贷款共新增24户,审批金额总计3816万元,放款金额3097万元,但业务新增主要集中在前两个季度,反而三、四季度增长较少,同时2019年客户流失也成为一个比较重要的因素,抵押贷款方面共流失8户,金额890万元,这个结果还是不尽如人意的,通过对之前工作的分析可以看出,抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜、老客户转介的方式获得,而缺乏长期稳定的新增获客渠道,所以下一步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上,开放思维,深入思考,寻找更加稳定、直接的获客途径。其次…………


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