社区支行信用卡营销经验交流材料

投稿人:佚名 发布时间:2019/9/27 投稿交换  申请VIP 全文1007字

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社区支行信用卡营销经验交流材料   背景:   众所周知,目前的整个信用卡市场竞争已经非常激烈,据调查,目前全国有62家金融机构在发行信用卡,发卡总量已经达到了2亿多张。信用卡品种越来越多,消费者的选择范围越来越大,而且同质化现象非常严重,信用卡的持有日渐饱和,这样的趋势对的确给我们的发卡造成了一定的困难。所以,在这种情况下我们及时转变了方式,抓住产品卖点,拓宽新的发卡渠道,创新营销思路。自今年下半年以来,XX社区支行的发卡量达到XX张。   经验分享:   一、分行重视、及早布局   首先,在今年的全年工作计划当中,分行就已经将信用卡及大宗分期业务作为一项重要的考核指标,并且及时部署了各家经营机构发卡工作。因为这能带来的不仅仅是我们的基础客户,还有实实在在的中收。因此,在屡次的分行工作会议当中,领导多次跟进发卡情况,并且指定卡中心业务骨干与支行形成“结对子”的形式,实时与支行联动帮扶,大大提升了全体员工对于信用卡业务的重视程度。   二、配套活动、产品增值   针对信用卡同质化的现象,分行及时做出反应,与多个商家进行联盟,通过增值服务树立起高端、时尚的品牌形象,吸引了大多数消费者的眼球。例如在漳州地区颇具口碑的“兴动星期7”、“碧湖一家亲”大型活动,近期刚推出的“刷卡有礼”活动,切实通过一系列加载的增值服务给客户带来了优惠和便利,从而提升了客户的办卡意愿。   三、批零兼……


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