公司营销促销管理制度

内容预览：

公司营销促销管理制度第一条

　为稳定本公司原有客户群，同时不断开发新客户，本公司特制定如下销售促进管理制度。

第二条

　常务董事及经理须拟定日程，拜访、问候主要客户，并借机了解市场情况及客户反馈的问题，加强彼此的联络与友好关系。

1．了解顾客的不满情绪，听取意见，以设法改善现状。

2．访问之前，应先与负责人员做事前的讨论，研究如何与对方对应。

第三条

　集合主要客户及购买能力可能增加的预定客户，举行恳谈会，恳请赐予交易。

1．本会以董事长或常务董事为主体。

2．问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题。

3．本会应依地区、产品种类分别举行。

第四条

　开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极地实行计划外，尤其要致力设置底子厚实的代理店。

1．从工商名录、世贸中心、专业厂商名录、电话簿、名单公司及其他地方取得批发商、销售店、加工业者等的名簿资料后，应立即制定开拓计划。

2．有效地与协会、工业会、有关银行、相关公司往来，借助它们的支援来拓展交易。

3．对于新客户，应事前做好充分的信用调查。

4．确立代理店的交易规划，完善代理店体制。代理店体制应以商品类别为

基准建立。

第五条

　销售另设有特卖制，它采取自主诱导购买的方式。这种方式在交

易的困难时期及产品推出太慢时进行。

1．特卖的对象区分为零售商与代理店，并设定特卖期间。

2．对于特卖地区，特卖的品目、数…………

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