农发行商业性贷款营销策略初探

内容预览：

农发行商业性贷款营销策略初探随着农发行商业性贷款业务范围不断拓宽，农发行信贷运营的政策环境、市场环境和客户基础都发生了根本变化。如何积极主动了解客户需求，培育忠诚客户和挖掘客户价值，发现和巩固一批管理能力强、经济效益、社会效益好和发展前景好的优质客户，是农发行实现可持续发展的现实选择。

一、合理制定营销方案策略

农发行要充分利用多年来支持粮棉油收购经验的基础，为客户提供信息、市场研究以及资信调查等多方面信息，充分利用自身的优势，扬长避短做好商业性贷款的营销工作。通过全面调查本地市场，认真分析本地客户需求，结合本地实际情况，制定出农发行特色的营销方案，针对不同客户，实施多目标营销策略。一是要巩固好传统客户群，特别是一些管理规范、经营良好的优质客户，要积极支持其做大做强。二是要重点营销一批在各自行业中具有良好发展前景、管理规范、市场占有率高、企业领导人素质好的优质客户。三是对营销的新客户，要充分发挥农发行系统的整体优势和贷款产品优势，根据客户的需求和风险承受能力，及时建立信贷关系予以支持。

二、实施优质客户营销策略

通过客户营销，积极主动了解客户需求，重点支持一批管理能力强、经济效益和社会效益好、发展前景好的龙头企业及加工企业贷款企业，成为农发行新业务增长点和利润增长点。要结合企业的发展周期和客户经营规模、经营状况、信用状况、贷款规模进行分类，对优质客户，可采取信用贷款方式，积极解决好流动资金需要，优先按排中长期贷款。农发行目前要将以…………

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