银行营销人员心得分享发言材料

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银行营销人员心得分享发言材料

　　生活中，距离不一定产生美。因为陌生，我们营销时与客户之间有了距离，但通常情况下，这种距离让客户对我们有了一种本能的抵触和排斥。距离没有产生美，却造成了隔阂。这种情况下，我们营销人员就要想办法打破这种隔阂，拉近与客户的距离,让客户乐意与自己交谈，这样才有可能实现营销的目的。俗话说：“心急吃不了热豆腐”，绝大多数的营销都不适于一开始就直奔主题，而通常要先预热一下，循序渐进的与客户沟通，然后再找时机谈正题，这样才有可能取得预期的令人满意的效果。如果一开始就贸然进入主题，不但不会取得客户的好感和信任，反而可能会让客户怀疑你的“动机不纯”，甚至可能会吓跑客户，使营销终止。

　　相信每一个人都喜欢与真诚关心他人的人交往，我们作为营销人员，要能够从客户角度出发为客户着想。首先就要尊重客户，努力让客户感受到你的诚意。其次要给客户提供真诚的建议，不能只做一锤子买卖，要为客户提供真正需要和适合他们的金融产品和服务。那么如何做好这两点？这就需要我们做好以下几个方面：

　　一、熟知产品

　　作为营销人员，必须要对所营销的金融产品有个全面的了解，要将各个产品的功能性和衔接性牢记于心，要能够熟练的向客户展示。不能笼统的告知客户这是办理贷款用的、这是收钱用的……等非专业语言。要能准确的向客户引导和讲解各款产品所能带来的安全性、便捷性及收益性，从而让客户觉得真的需要它。

　　二、心怀自信

　　作为营销人员，如果不相信自…………

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