公司突破销售瓶颈提升销售能力研讨发言材料

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公司突破销售瓶颈提升销售能力研讨发言材料

  xx公司迁入新址已一年有余，企业的生产环境有了明显的改善，生产能力得到了增强，但产品销售没有得到有效提升。xx年公司实现销售额（不含税）xx万元，完成销售预算的xx%，同比下降xx%；实现净利润xx万元，完成预算的xx%，同比下降xx%，销售总体没有突破，形成销售瓶颈。由于近年来新产品研发滞后，研发能力不足，行业竞争加剧，设备老化，劳动力成本上升等问题，致使企业毛利率逐年下降，企业效益下滑。针对存在的问题，公司进行深入研讨和分析，认为在市场竞争的激流里，企业如逆水行舟，不进则退，必须从以下几个方面提升企业的销售能力，具体措施如下：

  一、紧紧抓住销售市场，不断拓展新领域

  1.加强宣传力度，提升企业知名度。一是借助消防设备技术交流展会等平台做好品牌宣传，加强与新、老客户交流沟通；二是及时更新企业现有的网站，进行产品介绍、企业宣传，利用互联网尝试网上销售，拓展新客户。

  2.加强销售队伍建设，提高营销人员素质。目前公司有5名销售人员。其中2名还是新手，销售力量较为薄弱，国内销售主要依靠经销商和代理商实现销售。为此公司计划引进1-2名有营销经验、素质高的人才充实到销售队伍中。同时对现有的销售人员进行培训，了解产品知识，掌握销售技巧和公司制度，提高营销人员的素质和能力。

  3.尝试将消防水带打入民用建筑市场。目前公司生产的水带主要用于消防、石油、石化、工矿、船…………

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