公司销售中心工作总结汇报

内容预览：

销售中心工作汇报　　

近年来，随着市场开放程度日渐放宽，成品油批发市场形势日趋严峻，低价竞争，客户流失，多元化格局已成趋势。为掌控市场主动权，提高区域市场的占有率，实现直销工作由“坐商”到“行商”的转变，达到“任务目标统一化、业务流程规范化、客户管理分级化、销售业绩清晰化”的管理目标，按照公司批复要求，组建销售经理人队伍，扭转直批业务的被动局面。　　

一、开拓思维，积极研究方案，顺利完成销售中心组建工作。　　

3月中旬，从工作目标、选拔任用、薪酬待遇、运行管理四个方面，开始草拟销售经理管理办法，公司领导高度重视，多次听取专项汇报，对“管理办法”逐条逐项的进行研究、论证，先后历经9次修改完善，4月中旬，《销售经理管理办法》正式颁布。5月份，在公司范围内面向全体员工发布销售经理竞骋启示，经过自主报名、资格审查、资历评价、综合评价、满意度测评等层层筛选、评委面试、网上公示，最终有**名同志走上销售经理的岗位，销售中心正式组建。　　

二、勇于探索，创新管理模式，销售中心工作开展初建成效。　　

主要从日常管理、任务管理、绩效管理、考核管理四个方面，探索直销队伍的运行管理模式。　　

一是日常管理实现了办公方式、管理模式和考勤方式的转变，由兼职管理变为专职管理，使全体销售经理真正形成一个销售团队。二是任务管理实现指标、区域、责任的三个划分，提升了销售经理的客户开发管理的针对性和实效性。三是绩效管理确定了固定薪酬、油品销量和阶梯核定的计算模式…………

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