油品销售公司提升销量工作经验总结材料

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油品销售公司提升销量工作经验总结材料

　　“量效并重，做精做优”是公司对**分公司的发展定位，也是分公司在推进高质量发展进程中坚持不懈的追求。今年以来，**分公司深入贯彻落实公司年初工作会议精神，围绕发展定位，突出“五心”，取得了一定成效。

　　  一、目标引领实现上下同心

　　  分公司在**区域具有市场占有率高、客户结构稳固、市场相对封闭的特点，但同时也存在竞争目标大、维护成本高、资源供应不稳定的矛盾，如何在竞争中扬长避短，在管理中深度优化是分公司始终思考和努力的出发点。组织全员大讨论，认清形势，在充分析劣势、优势基础上，集思广益，把压力变动力，形成共识，再上20万吨销量台阶我们有能力、更有信心。在此基础上，基于“规模决定地位，效益决定生存”，围绕区域定位，分公司认真研究“量、效、精、优”的内在联系和外在体现，跳出量效关系是零和博弈、不能兼顾的传统思维定式，以精准营销和降本增效作为平衡量效关系的有力支撑。

　　  二、全员攻坚，各项措施用心

　　年初，分公司在广泛征求员工意见基础上，实施全员量化考核，并将考核指标与全体业务员捆绑在一起，发挥业务整体协同作用。

　　1.以定岗定员推进模式转变。分公司从2012年成立起，就依托总部合署办公，为进一步发挥合署办公的优势，2017年初将综合管理岗由3人调整为1人；2018年撤销专职内勤岗，由2名业务岗兼职负责；2019年进一步撤销专职综合岗，进一步分解下沉有关职责。通过逐步…………

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