凉山州发展邮政商函业务的对策研究

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凉山州发展邮政商函业务的对策研究

函件业务是邮政的基础性和标志性业务，是邮政业务的核心，其成长快慢直接关系到邮政的健康、持续发展。为此，怎样来提高邮政函件业务收入是至关重要的，尤其是凉山邮政，怎样来发展函件业务，成为了目前许多人研究和思考的重要问题。我认为邮政发展函件业务首先树立“发展大函件”观念。“发展大函件”是做大函件业务规模，提高内部收寄、处理、投递能力，在扩量上做文章。函件大发展是提高函件整体发展速度和收益水平，通过函件大发展提高函件收入占邮政总收入的比重。

一、凉山邮政目前函件业务的存在的问题

随着市场经济体制改革的不断深入，通信技术的飞速发展，邮政函件业务市场发生着巨大变化。函件业务正逐渐被电话、铁路、物流业务所代替。民用函件业务量急剧下降，而商业函件还未形成规模。凉山邮政的函件业务市场日渐萎缩，对体现邮政形象的函件业务受到了前所未有的严峻考验。经过调查，在函件业务发展上主要存在以下几方面的问题：

1、营销方式不适应函件业务发展的需要。各局在营销上还是采取全员营销的方式进行，营销方式单一，不适应函件业务的发展。

2、在函件业务发展激励措施不当，影响了职工的营销积极性。部分县市局采取职工买断包销方式进行，没有根据职工的自身特长来发展业务，许多职工由于任务太重或无法推销等原因，而用工资买掉不去推销，这样虽然完成了任务，但根本没有起到发展业务的作用…………

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