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营销系统完全手册---直销团队操作手册(doc13)下载
下载内容简介
- 目录
1. 直营概述…………………………………………………………2
2. 品牌旗舰店介绍…………………………………………………2
3. 品牌旗舰店的考核评分标准……………………………………3
4. D类店的生动化标准……………………………………………5
5. 直营业代工作职责与衡量指标…………………………………6
6. 品牌店管理主要工作流程………………………………………7
6.1. 品牌店日常拜访流程……………………………………………7
6.2. 品牌旗舰店抽查流程……………………………………………8
6.3. 品牌旗舰店工资发放流程………………………………………9
6.4. D类店日常拜访流程……………………………………………10
6.5. 合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程………………………111. 直销概述
为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍，对区域内最重点的小店客户（即是渠道规划中的直销客户）进行覆盖，包括：
l 品牌旗舰店：全国前134个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的前沿阵地。
l D类店：D类店：所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的模范。（封闭渠道：指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地方内的售卖软饮料的零售终端）
2. 品牌旗舰店介绍
目前各主要竞争对手在城市市场对小店的争夺进一步加剧，为了加强集团在城市市场的竞争力、提高对城市小店的占有率，集团销售公司在全国的核心城市及一、二、三类城市设立健力宝及第五季品牌的旗舰店，主要目的包括：
a) 营造优势氛围，树立健力宝和第五季品牌在城市市场的领导形象
b) 基于完善的售点包装，结合标准化陈列、拜访和宣传，吸引、教育和培养消费群
c) 通过标准化拜访程序，经济、高效控制城市重要小店，紧密联系市场；
d) 建立标准化据点，建立促销活动的基础
e) 以点带面，刺激和吸引城市小店积极经销健力宝和第五季产品
下载信息
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运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： fuwa
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
下载累计： 本地下载1次
下载地址：>>>下载地址1
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