免费栏目
【经营管理】
企业文化 企划战略 产品管理 采购物流 成本管理 投资金融 知识管理 项目管理 运作流程 组织设计 诊断治理 时间管理 目标管理 危机管理 制度表格 【人力资源】
绩效考核 员工管理 人事制度 人事培训 人力规划 招聘面试 岗位分析 劳资关系 人力综合 【财税下载】
财务制度 预算编制 内部控制 财务报表 税务规划 财务会计 资本管理 现金股利 公司理财 财务培训 财务综合 【营销下载】
市场分析 市场营销 广告策略 顾客管理 计划策略 营销案例 渠道管理 促销管理 营销制度 营销培训 他山之石 营销综合 【生产管理】
标准实施 精益生产 现场管理 资材管理 安规认证 制度表格 工艺技术 全面管理 【咨询培训】
培训资料 经理修炼 自我发展 创业致富 标杆学习 合同协议 论文其它 【一类行业】
烟草日化 服装零售 邮电通讯 旅游酒店 金融保险 安全消防 电子电器 【二类行业】
媒体广告 美容医疗 钢铁石化 汽车房产 农林牧渔 工程维修 其它行业
娃哈哈销售经理操作实务手册.rar下载
下载内容简介
- 娃哈哈销售经理操作实务手册.rar
目 录第一章 销售经理的岗位职责—————————————————————4
省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4
区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5
客户经理岗位职责———————————————————————————— ——6
第二章 企业发展史与企业文化————————————————————7
一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7
二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8
三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8
四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9
五、非常营销———————————————————————— ————————15
第三章 销售业务操作规范—————————————————————17
一、业务基本流程——————————————————————————————17
二、操作规范————————————————————————————————17
附件一 促销申请报告(样板)
第四章 人事管理制度———————————————————————21
附件一：新进销售人员登记表—————————————————————————24
附件二：离职人员登记表———————————————————————————24
第五章 关于财务知识及销售费用报销的规定——————— ——————26
财务基本知识————————————————————————————————26
一、经营费管理规定：————————————————————————————26
二、关于经销商无合法票据的业务处理方法———————————————————29
三、销售公司费用控制、报销及工资发放事项的规定———————————————29
四、销售公司销售人员出差费用报销的规定———————————————————30
五、有关报销资料交接手续的规定———————————————————————32
第六章 广告的投放和管理—————————————————————33
一、 广告投放的实施规则：——————————————————————————34
二、 广告投放媒体选择原则：—————————————————————————34
三、 广告协议的签署与审批————————————————————————— 34
四、 广告投放实施要求：———————————————————————————35
五、 广告计划与实投———————————————————————————— 36
六、 广告费承付必备条件—————————————————————————— 36
七、 促销活动实施细则——————————————————————————— 37
广告费使用权限及审批办法————————————————————————— 38
第七章 销售公司保密制度———————————————————— 39
第八章 投诉处理和打假工作———————————————————41
一、 市场上常见法律问题的处理方法—————————————————————41
二、 经销商如何处理服务质量投诉——————————————————————42
三、 消费者投诉处理要求——————————————————————————43
四、 销售打假工作—————————————————————————————43
第九章 省级办事处管理办法——————————————————44
总则——————————————————————————————————44
选址及变更事项管理———————————————————————————44
人员配置管理——————————————————————————————45
办公消耗品管理—————————————————————————————45
文书管理————————————————————————————————45
会议管理制度——————————————————————————————46
出差考勤管理——————————————————————————————46
安全、卫生制度—————————————————————————————47
第十章 渠道管理—————————————————————— 47
一、 经销商管理规范———————————————————————————47
二、 娃哈哈经销商须知——————————————————————————49
三、 网络整顿验收的有关要求———————————————————————52
四、 经销商仓储规范———————————————————————————53
五、 库存的合理控制与订货的优化管理———————————————————54
六、 如何管理好你的客户—————————————————————————56
七、 经销商管理20则——————————————————————————57………………
下载信息
-
运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： 王朝…
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
下载累计： 本地下载1次
下载地址：>>>下载地址1
收费栏目
【党政机关】
人大政协 组工统战 思想宣传 其它单位 审计统计 民政商贸 财政税务 档案保密 社区乡镇 【监督执法】
纪检廉政 安全消防 市场监管 国土城规 发改工信 城建环保 【产业发展】
教科卫健 农林牧渔 建设交通 工矿企业 水利电力 文广旅游 邮电通信 金融保险 人劳社保 【演讲致辞】
竞职竞聘 精彩演讲 贺信致辞 发言表态 【党团建设】
入党入团 党的建设 团青少先 自查剖析 工会妇联 【报告体会 】
心得体会 工作报告 调研研讨 【 计划总结】
个人总结 单位总结 事迹材料 经验交流 工作汇报 【 秘书公文】
申报批示 简历鉴定 办公厅室 其它范文 【晚会文艺】
婚礼庆典 相声小品 游戏双簧 朗诵演唱 快板其它
川公网安备 51012202000286号
