免费栏目
【经营管理】
企业文化 企划战略 产品管理 采购物流 成本管理 投资金融 知识管理 项目管理 运作流程 组织设计 诊断治理 时间管理 目标管理 危机管理 制度表格 【人力资源】
绩效考核 员工管理 人事制度 人事培训 人力规划 招聘面试 岗位分析 劳资关系 人力综合 【财税下载】
财务制度 预算编制 内部控制 财务报表 税务规划 财务会计 资本管理 现金股利 公司理财 财务培训 财务综合 【营销下载】
市场分析 市场营销 广告策略 顾客管理 计划策略 营销案例 渠道管理 促销管理 营销制度 营销培训 他山之石 营销综合 【生产管理】
标准实施 精益生产 现场管理 资材管理 安规认证 制度表格 工艺技术 全面管理 【咨询培训】
培训资料 经理修炼 自我发展 创业致富 标杆学习 合同协议 论文其它 【一类行业】
烟草日化 服装零售 邮电通讯 旅游酒店 金融保险 安全消防 电子电器 【二类行业】
媒体广告 美容医疗 钢铁石化 汽车房产 农林牧渔 工程维修 其它行业
营销系统完全手册---业代处考核系统(doc18)下载
下载内容简介
- 目录
1. 根述………………………………………………………………………………..2
2. 对业代处的考核要素……………………………………………………………..2
3. 关键考核指数……………………………………………………………………..3
3.1.总销量完成指数………………………………………………………………….3
3.2.渠道发展均衡指数……………………………………………………………….3
3.3. 产品发展均衡指数……………………………………………………………4
3.4. 成本控制指数…………………………………………………………………4
3.5. 总销量增长指数……………………………………………………………….4
3.6. 零点覆盖增长指数……………………………………………………………4
3.7. 零点平均产出才增长指数………………………………………………….5
3.8. 合作伙伴库存管理指数……………………………………………………5
3.9. 合作伙伴回款指数………………………………………………………….5
3.10. 全国促销执行情况…………………………………………………………6
3.11. 信息管理……………………………………………………………………6
3.12. 组织建设指数………………………………………………………………7
4. 关于对不同区域的目标制定…………………………………………………..8
5. 考核指标汇总及业代处等级评定……………………………………………..95.1.汇总计算流程…………………………………………………………………..9
5.2.区域划分……………………………………………………………………….9
5.3.权重系数………………………………………………………………………10
5.4.季度业代处等级评定…………………………………………………………10
5.5.年度业代处等级评定………………………………………………………….10
6. 全年考核流程……………………………………………………………………11
7. 考核体系运用举例………………………………………………………………13
1. 根述
业务代表处是销售公司与市场接触的第一线，是商家、厂家、消费者三者流通互动的基础平台。业务代表处的建议和工作效率直接影响到销售公司及至整个健力宝集团的业绩。为进一步规范业务代表处的各项工作，提高对业务代表处的激励力度，促进业务代表处绩效的提高，特制定本考核手册。
本手册对考核的设计遵循以下原则：
l 衡量指标与公司的整体生意目标相一致；
l 衡量指标以数据化指标为主，主观评定指标为辅；
l 衡量指标除了可以用于考核业代处的总体工作水平外，还可以反映和分析出该业代处各方面工作的关键情况；
l 对于处于不同发展阶段、不同类型地区的业代处需要区分考虑，公平比较。
下载信息
-
运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： fuwa
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
下载累计： 本地下载1次
下载地址：>>>下载地址1
收费栏目
【党政机关】
人大政协 组工统战 思想宣传 其它单位 审计统计 民政商贸 财政税务 档案保密 社区乡镇 【监督执法】
纪检廉政 安全消防 市场监管 国土城规 发改工信 城建环保 【产业发展】
教科卫健 农林牧渔 建设交通 工矿企业 水利电力 文广旅游 邮电通信 金融保险 人劳社保 【演讲致辞】
竞职竞聘 精彩演讲 贺信致辞 发言表态 【党团建设】
入党入团 党的建设 团青少先 自查剖析 工会妇联 【报告体会 】
心得体会 工作报告 调研研讨 【 计划总结】
个人总结 单位总结 事迹材料 经验交流 工作汇报 【 秘书公文】
申报批示 简历鉴定 办公厅室 其它范文 【晚会文艺】
婚礼庆典 相声小品 游戏双簧 朗诵演唱 快板其它
川公网安备 51012202000286号
