销售部门经理工作分析报告

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销售部门经理工作分析报告目录第一章确定职位………………（3）第二章制定工作分析方案………（3-5）第三章工作说明书和规范………（6-8）第四章附件…………………………（9）工作分析访谈提纲………………（9）工作分析访谈记录………………（11）工作分析调查问卷………………（16）

第一章确定职位

对于职位的确定，我们小组讨论了很久，进行职位分析最好的方式真正的深入到一个公司的部门里去，我们学的专业是工商管理，小组讨论我们这个专业人最终比较多从事的专业还是销售，销售占据了我们同学从事职位的大部分，所以为了以后的职业发展考虑我们小组决定以销售部门为例，制定销售部门经理的工作说明书，通过所学的人力资源的工作分析方法，销售部门经理也正是我们从事销售工作后所要达到的目标。对于公司的选择，我们小组讨论最终决定在组员里曾经实习过的公司选择一家。在小组成员都列出来后，开始分析哪家最有销售部门的权威性，最终定格在石油装备有限公司和安捷瑞软件有限公司两家上，但是由于安捷瑞软件公司的联络没有到位，条件不允许，最终我们联系好公司，决定对公司的销售部门做一次工作分析，制定销售部门经理工作说明书。

第二章制定工作分析方案

一、工作分析背景学习的目的在于应用，如果学到的东西不能应用于实际，那只能是纸上谈兵。我们在老师布置此次作业情况下，开始挑选工作分析单位，在我们组成员里曾经的实习单位里挑选了一家公司，最终我们决定对位于鸟巢对面的汇宾大厦11层的石油装备有限公司的销售部门进行…………

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