促进银保业务规范健康发展经验材料

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促进银保业务规范健康发展经验材料

　　今年以来，xx行基于辖内不良贷款客户多、中间业务收入渠道少的实际情况，为保持保险代理业务优势，积极寻找新的产品卖点和目标市场，加大考核、宣传、督导力度，促进了保险代理业绩继续攀升。截至3月末，该行实现寿险保费收入xxxx万元，实现保险代理手续费收入xx万元，均列全市农行第一位。完成一季度计划的xxx%和xxx%，保险手续费收入占中间业务收入的xx%。

　　加大宣传力度，找准产品卖点。为了加大宣传力度，该行印制“保险明白纸”放置在各网点柜台，积极推销保险业务产品。分红型寿险保单陆续到期后，大堂经理及时为客户算好明白账，让客户在比较中选择，利益驱动成为产品新的卖点。一季度，该行与相关保险公司联合召开了两次高端客户联谊会和保险营销技能讲座，推销保险代理等重点产品，提高了客户的认知度，目标客户群体不断增加。

　　及时兑现奖惩，调动营销积极性。调动员工积极性的关键是绩效工资的足额及时兑现。该行在全员大会上承诺，员工代理保险对应的绩效工资及时足额兑现到个人。同时，该行积极向保险公司争取外出参观学习的优惠条件，给员工最大限度鼓励。柴胡店分理处一直是该行保险代理的先进网点，通过做大做强保险代理业务，几年来该分理处员工年均收入比其他网点高1万元以上。

　　加强银保合作，促进业务健康发展。在与保险公司的合作中，该行对保险公司提出具体要求，明确相互之间的责任和义务。为杜绝误导客户的情况发生，该行在营销成功后的犹豫期由客户经理进行电话回…………

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