银行贷款营销工作汇报材料

内容预览：

银行贷款营销工作汇报材料　　2010年，通过我们分理处各位员工的共同努力，圆满完成了支行年初下达的贷款营销任务。截止2010年12月末，各项贷款余额xxx万元，全年累计发放各类贷款xxxx万元，其中个人类抵押贷款较年初净增xxxx万元，完成全年计划任务xxx万元的xxx%，增幅达xxx%。现就我分理处在开展贷款营销方面的工作汇报如下：　　

一、领导重视、上下齐心　　

人心齐、泰山移。贷款业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。我分理处首先是建立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的客户经理合作团队。年初通过制定《客户经理管理考核办法》竞聘上岗，将社会关系面广、信贷知识全面的人员选配到客户经理岗位上，做到各尽其才。　　

二、重视工作方法、提高工作效率。　　

重视客户经理办贷效率，规定对客户当天申请的贷款，必须次日办结，并对工作质量进行打分，纳入年终考核。同时，用好两张表格。年初我们设计了客户经理营销业绩统计表和工作日志，每天在办公网上公布营销业绩，每月按净增客排名分别授予金、银、铜牌，通过这一措施，促使客户经理之间相互赶超，增强优秀客户经理的工作成就感和自豪感。同时我们要求客户经理每天书写工作日志，及时反映工作情况、工作亮点、同业动态、意见和建议、困难及问题，畅通信息沟通渠道，便于客户经理自我总结，鞭策客户经理努力工作。　　

三、细分目标客户，分层次组合营销。　　

对现有贷款客户分层次管理营销，并实行目录管理即“差异化”服务。将现有客户群按照对…………

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