某银行网点存在的问题及发展建议

投稿人:佚名 发布时间:2021/3/12 投稿交换  申请VIP 全文1832字

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银行网点存在的问题及发展建议

  一、存在的主要问题

  1.网点经营亟待强化

  渠道网点经营还要继续强化,城区机构部总网点(除邮政外)xx个,万元网点xx个,万元网点达成率率xx%;绩优网点达成x个,绩优网点达成率xx%;星网平台达成x个。网点建设还需不断完善强化

  2.队伍转型升级迟缓

  客户经理的网点日常经营能力严重不足,缺乏经营主任及柜员的能动性,过度依赖公司经营,离开会销等项目运作,网点日常基本没有产能,不利于渠道的持续经营。理财队伍10年期及保障型产品销售不力,自展能力较差,转型速度迟缓,完成进度远远落后于序时进度。

  3.新人育成体系不完备

  银保部自上而下没有人力发展岗的岗位设置;县支虽要求设立人力岗,但岗位不专、职责不明;新人育成体系执行落实有心无力,新人举绩和留存率偏低。

  4.主管推动体系不健全

  主管推动缺乏具体举措,银保系统上下尚未形成基本法深耕机制,管理人员重企划轻面谈,重宣导轻训练,对主管的发动流于形式、面而不谈,在专题宣导、基本法常态研习、职训等方面落地不实,就主管数量谈主管,导致以抓主管、促增员的链条没有有效形成,增员功能组合辅导训练组尚未发挥实效。

  5.岗位人员配置不强

  城区机构部1位分管银保经理,5位银保部经理及员工,再加上银保渠道本身的特殊性(渠网和保规工作方向和重点截然不同),精力有限,兼管不过来,顾此失彼。保规岗位人员工作年限较短,如有的人力发展岗人员工…………


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