银行理财经理工作心得感悟与打算

投稿人:无欲 发布时间:2020/9/18 投稿交换  申请VIP 全文834字

内容预览:


 银行理财经理工作心得感悟与打算

  自去年赶上行里的转型工作,从一名柜员转型到厅堂成为了一名理财经理,在近一年的理财经理工作中,在各个方面都学习到很多,逐步认识了理财经理这个岗位,了解到了自身的岗位职责,经历了一个从陌生到熟悉从无到有的过程。

  首先是对理财经理这个岗位的理解,从最初片面的理财销售人员到如今已经明白岗位职责为存量客户的经营提升、新客户的开发与维护、为客户进行理财规划服务、熟知各种产品并进行业务培训等等。

  这是一个综合性很强的岗位,首先要做的就是提高自身的能力,闲暇时间多学习专业知识,只有更加专业才能赢得客户的信任。现在产品的更新换代非常迅速,要及时了解新出产品并研究透彻,只有具备专业知识熟知产品,才能给客户带来更好的资产配置方案,进而让客户的财富不断提升。站在客户的角度考虑问题,满足客户的需求,从而形成一个良性循环。

  其次主要是客户维护与提升,对于客户的基本情况方面,首先要做到心系客户,真诚的对待客户。比如,客户过生日了,我们应该第一时间以短信或电话的方式送去生日祝福,其他潜力客户定制鲜花或果篮等,以真心换真心。与客户资产相关,要查看客户是否有产品到期,及时进行通知及再销售。客户账户大额异动联系,遇到重大市场变化及时通知客户,当客户遇到问题时及时为客户解决,想客户所想,急客户所急,做好售后服务。

  再有就是新客户的开发与维护,我认为新客户的来源一个是厅堂自然到访的客户,针对这部分客户我们要锻炼自…………


全文共834字,仅供站内会员写作参考(会员可打开排版规范的全部文档)
新来的客人请【点此注册】加入会员
刚注册会员请【刷新页面】打开全文
未登陆用户请【登录网站】查阅文章
秘书文库--青年干部的网络秘书,职场精英的智慧文库![了解我站]

   
热点专题文章
参赛获奖演讲稿 各岗位述职述廉述学述德报告
典型工作经验汇报交流发言材料 金融保险行业相关工作文档
各行业先进人物事迹材料 专题学习心得体会交流发言材料

加入步骤