银行支行营业室商户业务经验做法汇报

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银行支行营业室商户业务经验做法汇报

　　自年初旺季营销活动开展以来，铁路支行营业室紧紧围绕上级行的工作要求，积极营销商户业务，存量商户的激活和新商户的拓展双管齐下，经过大家共同努力，营业室商户业务现居系统第二，主要做法如下：

　　一、行领导高度重视和支持。今年以来，铁路支行营业室高度重视商户业务的发展，尤其龙支付业务开展以来，龙支付商户的发展成为我行拓展个人商户业务的利器，行领导积极帮助铁路支行营业室争取商户优惠活动名额，网点经理及时整理上报申请材料，借助分行开展的“满减、随机减”活动，提高了商户的营销数量以及商户销售额，提升了网点周边社区、商圈的影响力，有不少小企业主主动来网点申请商户pos的办理，截止4月底，铁路支行营业室新增商户79户，居全市网点第一。

　　二、任务分配，全员营销。铁路支行营业室组织营销团队，明确营销目标，划分营销区域，制定商户收单拓展计划，网点多是利用周末时间分组营销，一组留在网点厅堂负责龙支付、龙商户的激活，两组外拓人员分别在网点周边进行清街扫户，坚决落实省行“做透500米，做精1公里，辐射3公里”的要求，优先拓展网点周边商户开展优惠活动，新签约客户可以即时体验龙支付快捷结算优势，同时以商户立减优惠为依托，实现网点的快速获客和商户签约收单。

　　三、充分运用精准商机营销。对于系统内分行下发的主动商机数据进行分析，安排专人负责外呼，对于客户到网点办理业务时提示的被动营销商机，员工及时进行当面营销推荐，深度挖掘客户潜力…………

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