寿险销售流程图.rar2006下载

下载内容简介

• 寿险行业的朋友：

  你是否感到业务人员为开拓客户而茫然失措？

  你是否感到业务人员为找到客户却老搞不定而烦恼？

  你是否感觉到主管为辅导新人费时费力不讨好而焦虑不安？

  ……？

  如果有一种方法真的能简单实用、重复使用，而不令人生厌，你是否有兴趣试试！

   

  这就是《寿险金砖》训练课程。

  《寿险金砖》课程由获得中国寿险代理人资格陈代荣创作于一九九八年四月。核心部分是《寿险一刻通》，即三分钟说清楚：人身保险险的三大范围、五大责任、三种给付方式。

  课程秉承中国传统儒家文化，结合现代公共关系学和营销学技术，并充分运用心理学原理，拓展运用信念价值规则（国外称为BVR）系统归纳的寿险行销黄金组合流程。

   

  《寿险金砖》的运用不仅能：“精辟独到地展示寿险代理人风采”，还能够：“专业本色地塑造寿险行销业形象”；《寿险金砖》既是“业务人员快速提升展业技能的方法”，又是“业务主管专业实用培训辅导的工具”。

   

  《寿险金砖》将寿险行销人员的展业和客户的购买结合在一起研究。

  当站在销售的角度由行销人员看时，是一个独特的《销售流程》；

  当站在购买的角度由客户自己看时，是一个经典的《购买系统》。

   

  掌握《寿险金砖》后，销售人员更专业和睿智，客户也显得更开心和明智。这样的结果对维护市场秩序和客户关系，建立永续经营观念市场要求也是非常有利的。

   

  尽管市场犹如战场，遭到各类资讯、门派、技术、工具、方法的狂轰滥炸已有些时日。但是，专业实用的技术和方法仍然是市场取胜的关键。

  《寿险金砖》与众不同的是：将从面谈到买单的过程缩短到了仅有一刻钟。这是目前为止，寿险市场上其他寿险销售技术未曾具备的特点。还有一点是几乎所有的方法都要求业务人员实现销售收款后要迅速离开（大概理由是怕客户变卦），而《寿险金砖》则要求业务人员收款后仍然要留下来，再次对客户的购买行为作一次“保险评估活动”，以确认客户切实知道自己的这次购买行为于今后的影响和期待，以及该要怎么做。

   

  《寿险金砖》在寿险公司内部使用中来说，是业务主管、组训最好的操作程序。所有的辅导、培训工作都精简到只需一刻钟或五个程序的确认过程。减少了工作时间，提高了工作效率，使主管、组训更由机会把精力投入到对团队的管理建设中。

   

  《寿险金砖》课程犹如一个电脑中的“磁盘碎片整理”或“文件合并优化”程序。大部分的原料（理论基础知识）来自于销售人员和客户本身。《寿险金砖》仅给出了一个特殊的程序而已。使用方面简单、学习轻松愉快。

  客户号称：学过之后“赛过所有业务员”。

   

  《寿险金砖》课程，看：一刻钟；听：三小时；练：六小时。完全掌握只需两天。
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： afds…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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