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图书市场营销及营销策略(pdf 2)下载

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  • 图书市场营销及营销策略(pdf 2)

    一、什么是图书市场营销
    $% 市场营销和图书市场
    美国经济学家菲利浦·科特勒认为&市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。这一概念的要点包括：需要、欲望和需求，产品（商品服务与创意）、价值、成本和满意，交换和交易，关系和网络市场、营销者与顾客等，是一个分析、计划、执行和控制的过程。图书市场是图书商品交换关系的总和。!% 图书市场营销郑士德先生认为：图书市场营销是指图书的经营销售活动过程要以读者为中心，以满足读者的要求和愿望作为企业的存在条件；以社会效益为营销活动的最高准则；在满足读者需求的基础上，努力做到社会效益与经济效益的最佳统一。主要由商流、物流、信息流组成。笔者认为，在这个对图书市场营销的描述中，注重了“三流’ 的概念，但“三流’的顺序是否应由商流—物流—信息流改为信息流—商流—物流。这样，就更反映出现代图书营销的起始不应是商流（销售领域），而应是信息流（分析、计划）。图书营销是一项系统工程，应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、印刷、渠道、宣传、销售、促销等一系列出版流程。
    二、为什么要建立图书市场营销体制$% 社会主义市场经济体制框架的要求我国加入()* 后，加快了建设社会主义市场经济体制的改革。社会主义市场经济体制框架内容之一是：在坚持公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基础上，进一步转换国有企业的经营机制，建立适应市场经济要求，产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度，塑造出充满活力的微观经济主体。!% 出版产业的要求作为文化产业之一的出版部门，无论出版集团，还是出版社，都应建立现代企业制度。而营销正是成熟的现代企业制度中一项贯穿始终的重要策略。#% 图书的属性要求图书不同于一般商品，一方面图书是精神产品、文化产品；另一方面，图书也是用于交换的商品，具有社会价值和经济价值的双重属性。正是因为以前过多地强调它的社会价值，所以在市场经济的今天，要充分挖掘和实现图书的经济价值，更需要先进的营销手段。而且这个转变过程所需的动力也已经存在，即市场竞争的白热化。中国加入()* 后+ 出版产业是一个不完全开放领域，但是这仍挡不住《哈利·波特》吸引中国孩子的眼球，挡不住《谁动了我的奶酪》等一批极具异域风情的图书热销中国，海外一些画家也以漫画形式找到了大陆图书市场的切入口。由此可知，有些精神的东西是相通的。如同麦当劳可以占领中国孩子的胃口一样，外国的图书以及图书中的理念也会占领和影响中国人。因此，作为文化产业部门之一的出版社（或集团）应该负起首先为中国人提供优秀精神食粮—— — 优秀图书的任务。而要占领市场，必须学习先进的图书营销理念，“师夷长技以制夷’。

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  • 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
    资料作者： 0990…
    开发语言： 简体中文
    资料类别： 国产软件
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