房地产营销与策划.rar下载

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  第一篇  房地产营销策略
  行军打仗要运筹帷幄，充分了解敌情，这样方能百战不殆，决胜于千里之外。企业经营过程中运用各种相关的战略与战术原则，就是为了扬长避短、避实击虚，以形成操作性极强的、行之有效的、充分发挥该项目竞争优势的营销策划方案，从而获得项目整体营销的成功。
  第一章  房地产市场调研
  做好房地产项目的各种相关调查，这并不是一项战术，但是，它是形成一切正确的、行之有效的战术的前提条件。“没有调查就没有发言权”。做房地产业的营销策划，如果不精于市场调研，并花大力气，以专业的、严谨的态度去认真地做好它，那么，用这样的营销策划去指导销售推广无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池”。
  第一节  房地产市场调研
  第二节  消费者的消费心理
  第三节  影响房地产消费的主要因素
  第四节  消费者的购房决策
  第二章  房地产营销战略
  房地产营销战略的目的是通过给购买者提供比竞争对手更好的产品或服务，从而将竞争对手击败，实现企业自身的销售目标。房地产营销战略包括进攻型和防御型策略，以及以提高企业长期竞争能力和市场地位为前提所采取的资源调度行动，此外还包括因当前市场环境变化而采取的各种策略。
  …………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： zzc2…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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