如何提升KA业务每天巡场的价值(doc 5)下载

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  • 如何提升KA业务每天巡场的价值(doc 5)
    前言:从KA业务主任的抱怨看KA业务每天巡场的价值提升
    KA主任:我总感觉,我手下的那些KA业务对工作不用心,每天回来总是没有信息反映,总说市场没有什么问题,没有什么特殊情况,我们的产品就这样不温不火,市场销量也不见增长。而KA业务人员们对业绩提升也拿不出什么好的办法,除了特价,还是特价;月月如此。我想知道,这种情况能否改变呢?通常KA业务人员在巡场时应该注意哪些方面的内容?应该如何识别市场的变化?如何提升KA业代每天巡场的价值?
      :每天巡场是KA代表的基础工作之一,但许多KA业代并不重视巡场工作,即使天天要求,老板也三令五申要求“决胜于终端“,但往往还是流于表面形式,正因如此,才为市场销售埋下了不小的隐患。为什么会出现这种问题呢?我们常见的商超巡场的误区有哪些?出现这样的问题原因在于KA业代的工作缺乏计划性,KA主任要严格要求KA业代制定每周《KA行动拜访计划表》,并切实执行,追踪完成计划巡场任务。最常见的巡场问题是KA代表进场之后根本不知道应该看什么,或者看了之后也没看出什么问题,应该说,许多KA代表并不具备基础的营销素质;所以,KA业代应该坚持从传统渠道的优秀业务中挑选。也正是因为这些基础的因素,才导致公司在KA这个渠道出现效益的高低之差。我认为,提高KA业代的基础的营销素质,加强KA基础知识的培训,才是我们在目前工作中最需要解决的紧急问题。 
    提高KA业务员的巡场价值应该注意哪几方面?
    ………………

下载信息

  • 运行环境: Win9x/NT/2000/XP/
    资料作者: 廖彥…
    开发语言: 简体中文
    资料类别: 国产软件
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