药品营销救赎的路标.doc下载

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• 药品营销救赎的路标.doc
  在目前的药品市场竞争的环境下，药品销售的竞争必须从销售手段的竞争回归到更本质的药品功效的竞争，回归到专业学术营销竞争，这是建立产品竞争壁垒的根本途径，更是产品救赎、企业救赎的路标。中成药、生物创新药尤其占有优势，而非专利化学药可以搞拿来主义，同时更早的启动品牌建设。而以丧失未来为代价的抵扣率招商代理模式，是不能维持企业生存的，在目前的市场环境中，它已演变为企业自我毁灭的途径。学术营销的正确之路和难点，不在于如何推广，而在于推广什么。为了获得药品功效的独特主张，企业应该致力于药品上市后再研究，它有三个等级、五个目的。它是药品学术规划的方向和目标，也是药品生命管理的基本指南，更是国内药企胜利者的前行之路。
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  资料作者： rtsu…
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