如何打造高绩效销售团队(ppt 201)下载

下载内容简介

• 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
  培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系
  把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做正确决策
  明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
  强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
  培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英

  
  营销管理概念
  销售管理现状
  管理销售团队
  营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程
  其涵义：营销管理是一个过程，包括分析、计划、执行和控制
  营销管理同时也是需求管理，其任务是按照一种帮助企业以达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机和构成

  生产观念
  产品观念
  推销/销售观念 
  大量用于那些非渴求商品，例如：保险、百科全书、坟地

  要求营销者在营销中考虑社会与道德问题，必须平衡与评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系。
  销售组织管理体系：开发、激励销售队伍，调动积极性，提升业绩。
  销售业务管理流程：开发、管理客户，进行成本、信用控制，促进销售。

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 0839…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

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