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  营销模式策划案

  一木营销定论
  企业的终极目的：营销和创新
  企业的两大支撑：品牌和终端
  一木营销思路
  1、以整合推动企业规范。
  2、以规范的政策和程序进行操作和管理。
  3、把企业文化和领导气质贯穿营销环节。
  4、以团队推动营销发展。
  行业营销两大走向：
  1、规范和创新，将会引领行业的未来走向。
  2、营销将会同对手赛跑和建设渠道，转化为怎样靶向终端。
  一木营销思路的变化：
  1、变连锁营销为联盟营销。
  2、变价格竞争为价值竞争。
  3、变建设渠道为服务终端。
  4、变赢利销售为战略销售。
  5、变制度营销为创新营销。
  6、变寻找合作为战略联盟。
  服务系统的思路：
  1、顾客服务系统执行（一木论文）
  2、服务导师重点招聘重点培养，熟悉反馈意见和服务专业化。
  3、要像开发新产品一样开发和服务自己的客户。
  4、密切做好市场调研，强化服务质量。

  模式一：捆绑式销售模式
  模式框架：仪器销售=连锁（保证）+ 产品优惠 + 技术赠送
  模式卖点：
  1、配套捆绑销售的保证。
  2、利益多元化和最大化。
  3、同品牌多元销售的互动性。
  4、终端营销的极限尝试。
  模式优式分析：
  1、专业的产品和仪器专家联合优势。
  2、配套技术的直接面对。
  3、成功营销管理经验的复制。
  4、共同承担风险，
  5、直接的广告宣传做到终端。
  模式策划方案：
  设立标准：
  1、一个区县只售一家，保证技术和产品的区域保护政策。
  2、经营思路必须和总部思路保持一致。
  3、合作方必须全力支持总部相关管理策划的执行和实施。
  4、必须保护市场的统一价位，按总部标准进行销售和收费。
  总部提供：
  1、提供总部人员支持（随仪器下店）和不定期的技术督到导下店指导。
  2、提供仪器一套。
  3、提供总部研发的十大技术项目。
  4、提供全套的管理方案和策划方案。
  5、提供全套的企业视觉形象系统。
  6、提供相关的资料和广告支持。
  7、提供仪器价值的15%的产品配送。
  8、提供产品进货的4折优惠（不限量）。
  域内开发奖励：
  1、可以在同一区县开设自己的分店和合作方。
  2、提供仪器价值的8%奖励。
  3、可以自己按5折出货。
  4、自己复制相关技术和培训。
  5、其他授权和支持，总部统一安排。
  域外开发奖励：

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下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 0839…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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