亿利甘草良咽进入“成熟市场”经营案例(doc 10)下载

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  • 亿利甘草良咽进入“成熟市场”经营案例
    靠名牌企业背景和巨额广告投入“炸出”的短暂辉煌不难,靠独特功效在空白市场上独领风骚也不难,但是如果市场新入者的目标是一个已经被各路诸侯割据多年,各家地盘早已成固若金汤的成熟市场,它的产品本身在功效上又无明显差异化,而它还不想在广告上花太多金钱的话,那么它的成功机率就几乎等于零。
      从以上分析看,一直做化工和医药原料的内蒙古亿利集团在成熟的咽喉药市场上,是不可能有“黑马效应”的,但是亿利集团通过对市场背景的缜密分析和对产品定位、通路、广告投放的精心设计,居然“大爆冷门”:目前,中国大部分城市的人都知道了亿利甘草良咽这个产品,市场占有率在行业中也蹿升至第五名。更有意义的是,亿利的成功再次引爆了咽喉药市,打破了这个成熟市场持续了太久的宁静。在亿利的影响下,跟进品牌泰诺、三九和江中等产品相继面市。

      从去年5月完成研发和定位,6月组织生产和设计广告,7月拉队伍建渠道,8月15日推出电视广告,10月底在全国大部分地区完成上架,12月就成为全国销量第五的咽喉药品牌,可以说,亿利甘草良咽成功地完成了入市的艰巨任务,并且为完成任务所支出的广告费与该市场的品牌领导者也基本持平。市场惯常规则是:市场挑战者一定要花费比市场领导者高的入市费用,亿利到底使的是什么“秘密武器”?请看本期亿利甘草良咽进入“成熟市场”经营案例。
      1市场背景

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  • 运行环境: Win9x/NT/2000/XP/
    资料作者: qigi…
    开发语言: 简体中文
    资料类别: 国产软件
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