通路策略与管理--行销通路的功能下载

下载内容简介

• 通路策略与管理--行销通路的功能

  促成交易的功能
  (1) 资讯（Information）
  长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。
  (2) 促销（Promotion）
  发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。
  (3) 协商（Negotiation）
  所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益。
  (4) 订购（Ordering）
  购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JIT的概念。
  (5) 融资（Financing）
  通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作。货如轮转，融资的期限与销货成正比。
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  (1) 风险承担（RiskTaking）
  承担有关执行配销工作的风险，包括转借货物的风险。
  (2) 实体分配（PhysicalDistribution）
  实体产品由初始原料到送达消费者手中，其间的运费与储存，及适当的配额处理。
  (3) 付款（Payment）
  购买者通过银行或其它金融机构支付款项。
  (4) 物权（Title）
  产品所有权的实际转移。

  ……
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： jdhy…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

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