当前卷烟品牌培育中存在的问题及原因分析

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当前卷烟品牌培育中存在的问题及原因分析　　一、当前卷烟品牌培育中存在的问题及原因分析。　　（一）品牌培育缺少持续性。　　新品牌培育“虎头蛇尾”，缺少持续性。一个新品牌上市，刚开始工业和商业企业都会常重视，各方面工作都比较到位，但到了中、后期，对品牌培育的关注度就会逐渐降低，品牌培育的后期维护工作缺乏。　　（二）重新品牌培育，轻老品牌维护。　　有的企业在品牌建设上都是“广种薄收”，少有“精耕细作”，不能保持品牌长久的生命力。特别是在品牌营销过程中，服务、信息反馈工作跟不上，对品牌文化的积累、拓展不够，开发新产品欲望强于保护老品牌意识，经常是舍弃原来已经有一定市场基础和消费需求的老品牌，以新品牌取而代之，在一定程度上影响了品牌的市场信誉和形象。还有的企业盲目乐观，当品牌有了一定的知名度后，便认为品牌培育工作取得成功，便片面追求销量、利润，不注意掌握好投放节奏，过量投放，结果事与愿违，造成库存积压，不仅市场占有率没能扩大，而且损害了品牌形象。　　（三）新品牌引进数量过多。　　新品牌引进数量过多，客户经理进行品牌培育的任务也就越重，最后造成品牌培育流于形式，很难达到预期的效果。如某市在销零售价10元/包卷烟规格达22个，零售价13—15元/包卷烟规格19个，同档次卷烟规格投放市场明显过多，而且这两个价位段的卷烟新品还在不断引进中，客户经理在做卷烟新品牌培育时往往无所适从。　　（四）零售终端推广不力。　　零售终端作为卷烟销售的最前沿，开展品牌培育工作必须要有零售客户的积极配…………

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