大力提高银行中间业务收入经验材料

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大力提高银行中间业务收入经验材料

为全面提高中间业务创收能力，今年以来，工行xxxx支行采取可行措施，“深挖”传统产品收入潜力，“细拓”新型产品收入渠道，“扩张”中间业务市场潜力，推动中间业务实现快速稳定增长。　　一、“深挖”传统产品收入潜力。　　一是坚持以代发工资业务为龙头，联动营销灵通卡、信用卡、网上银行等业务。明确目标任务，落实联动营销机制，跟进营销进度，以此带动灵通卡、信用卡、网上银行等业务的营销，增加中间业务收入。二是持续加强柜面每人每天营销六项产品工作，加强柜面分流。通过加强柜面营销，进一步扩大个人结算、对公结算、电子银行产品的领先优势，同时大力将客户分流到自助、电子渠道办理业务，增加结算收入和电子银行收入。三是加强结算营销工作，挖掘辖区内大客户的结算需求，设计现金管理方案，为客户提供一揽子解决方案，提高客户的结算量和中间业务收入。　　二、“细拓”新型产品收入渠道。　　在努力提高传统中间业务收入的同时，拓宽新型产品营销视野和收入渠道。一是加强综合营销。切实加大产品组合力度，以传统业务纽带，全力做好与银行卡、电话银行、网上银行等产品的组合营销工作，提高客户综合贡献度；二是努力提高结算产品收入。进一步加大汇款直通车、储蓄异地通、汇款套餐等主打结算产品营销；加强工作创新，加大对代付、汇兑通、结汇等业务营销力度，努力推动结算收入的快速增长；三是加大电子银行业务拓展力度。以提高收入增长、提升渗透率和动户率为原则，加强电子渠道重点产品营销宣传；大力…………

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