烟草分公司营销工作总结

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烟草分公司营销工作总结一、卷烟销售情况

2011年1-10月份实现系统外销售7841.58箱，同比增加388.12箱，增长5.21%，完成全年目标9047箱的86.68%。

重点品牌1-10月份实现重点品牌销售4446.36箱，同比增加954.16箱，增长27.32%。

金圣系列1-10月份实现金圣系列销售1401.5箱，同比增加187.33箱，增长15.43%。

焦油盒标10mg/支以下和低焦油（盒标8mg/支以下）品牌：焦油盒标10mg/支以下1-10月份共销售127.42箱，同比增长201.74%；焦油盒标8mg/支以下1-10月份共销售83.15箱，完成市局每月下达的任务数。

低档烟1-10月份实现低档烟销售1593.69箱，同比减少442.21箱，下降21.72%。

二、品牌培育工作

根据市公司关于卷烟销售的各项规定和指标分配的要求，营销部积极开拓市场，加大品牌培育力度，深化工商协同营销，积极引导消费。在工作中，以重点品牌优先，以低焦油品牌优先、新品牌优先的相对协调发展的基本原则下，一是制定品牌培育考核方案，狠抓培育品牌的上柜，对市营销中心要求培育的品牌，特别是培育难度较大的7匹狼“通”系列以及低焦油品牌要求并督促客户经理耐心宣传，采取拆条方法陈列在经营户柜台中最醒目的位置。二是加大工商协同力度，与中烟公司多沟通协调，争取确保品牌培育特别是新品牌培育工作开展的基本资源。三是要求客户经理加大指导，重视回访，使培育品牌的选点户的需求与我们的服务相结合。四是建立品牌培育的评估机制，每周五定期将7匹狼“通”系列及新品培育评估结果上报市营销中心，并将客户走访中收…………

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