房地产策划心得体会

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策划心得　　

策划的历史源远流长，可以说是一部中华民族五千年的文明史。想不到我第一次接触策划这行业，竟然被它独特的魅力深深吸引住。以前我是做销售的，在没有做策划之前，总是以为销售是最富有挑战性的一项工作，但自从接触了策划以后，使我的观念有了巨大的转变。原来，策划也是一份十分具有挑战性的工作。做销售，可能是实力加运气，而做策划，则完全是靠个人的实力，来不得半点马虎。策划的本意是计策、对策、谋划等意思。其中既含有未做事之前对如何行动的整体筹划和安排的成分（谋划），又含有遇到突发事件如何处置的成分（对策）。作为一个刚入行的策划人员，我并没有太多的经验可以分享，在此，我谈谈我对策划一个比较简单的理解。策划，就好比写毛笔字，在一张白纸上写下第一笔，这一笔就决定了这一张纸的未来，如果这一笔下得好，这张纸可能就是一幅名品，但下得不好的话，这就可能是一张废品。同样，策划就是为所策划的项目下好这一笔，这一笔就决定了这个项目的未来。在下这一笔之前，你必须了解可能会对这一笔造成影响的因素。要了解这个因素，你首先要清楚了解你自己的项目的（s、w、o、t），然后做一个全面的调查，看看你竞争对手的优劣，博采众长。正所谓“知己知彼，百战不殆”。房地产的策划是概念策划，这点我很同意周总经理的观点，策划活动不外乎两种，一种是促销策划，一种是形象策划。促销策划就是要制造新闻点，吸引眼球，提高人气；而形象策划就要提高企业品味，优化企业资源和社会资源，因为企业形象的提高有助于节省消费者购…………

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