市邮政局2008年邮政贺卡营销经验总结

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市邮政局2008年邮政贺卡营销经验总结2007年，衡阳市局贺卡收入创历史新高，达到534.81万元，且连续三年保持贺卡收入增幅200%以上；完成2007年省局467万元贺卡计划任务的114.5%。其中开发定制型贺卡业务单位448户，计187.57万枚，销售国家版和省版邮政贺卡17.45万枚；普通型、信卡型、贺卡型所占贺卡比例分别是73.96%、12.54%和13.55%。全市8个（市、县、区）局和市局商函广告分局、邮政营业分局共10个单位均完成计划指标。

宣传和培训并行

该局广泛利用报纸杂志、邮政窗口、报刊亭、邮政车辆等媒体进行宣传。全市在销售期内，通过建立宣传栏、挂条幅、贴海报、实物展示和窗口推介等形式，以宣传功能为主，营造“过年寄贺卡，买卡到邮局”的窗口销售氛围。该局还编制邮政贺卡业务揽收须知，邮政贺卡营销推广手册。并配发中国邮政贺卡样稿等宣传资料，供营销人员上门揽收使用。所有邮政营业网点均设置了展柜或展架，每个县至少建有1至2个骨干营业网点设置邮政贺卡销售专柜。

结合省市局要求，该局先后组织函件营销、设计、报审人员参加了省公司和集团公司的贺卡业务技能培训，然后再由学习人员以ppt形式对客户经理、设计人员培训。2007年，该局通过贺卡实物展览、ppt讲解，对各县、市、区局进行了巡回邮政贺卡展览、业务培训和经验交流等活动。2008年邮政贺卡营销中，该局组织全市各县、市、区局支局长、所主任进行了集中培训；此外专业局还召集了全市函件部主任，中层干部单独进行了贺卡业务培训。同时对部分营收部门，如营业中心、投递分局、报刊…………

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