经销商拜访备忘录

内容预览：

经销商拜访备忘录

经销商基本资料

公司全称：

地址：

所属行业：性质：□批发为主□零售为主□批发兼零售

成立时间：电话：传真：

公司规模：□大□中□小，其它

年销售额：（万）业内地位：

公司性质：□私营□合资，其它

公司员工人，其中：专业人员人；区域经理人。

法人代表姓名：年龄性别背景

总经理姓名：年龄性别背景

采购分管人姓名：职位年龄性别籍贯

联系电话：嗜好：

特殊要求：

技术分管人姓名：职位年龄性别籍贯

联系电话：嗜好：

特殊要求：

其他主要人员情况：

接待者姓名：职位年龄性别

联系电话：

主营产品及代理概况

主要经销产品（有经销权的）

销售情况

主要经营产品

销售情况

主要竞争对手1、

主要渠道：

本地下游经销商：

外围市场经销商：

辐射的外省市场：

经销商应对策略

拟采取何种方式接近经销商？

拜访前须注意准备的资料、价格、方案、样品等是否带齐？其他准备事项：

经销商是否有变更产品或进一步扩大产品线的计划？

如无变更计划，能否通过努力促其变更？

打算如何改变经销商态度？

经销商是否经营我们的主要竞争对手的产品？是谁？

经销商反应如何？对方有何特别要求？

是否为下次会面留下机会的时间？…………

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