深挖校园市场 促招生商函规模发展

内容预览：

深挖校园市场创新服务理念促招生商函规模发展校园市场是函件业务尤其是封片卡业务发展的重要园地。为大力开拓校园市场，我局在上年成功开发学校招生商函98.47万封的基础上，将05年校园市场发展的重点放在了招生商函的市场开发上。全区全年累计承揽招生商函类145.8万件，其中：市函件局承揽122.3万件，区县局承揽23.8万件。

在这个项目的开发上，我们主要做了以下方面工作：

一、明确目标，创新思路，及早动手，抢占先机。

新年刚过，我局即下发文件，明确了05年招生商函发展的思路、目标及措施。在发展思路上，以满足学校招生需求为中心，数据先行，以方案营销为手段，以优质服务为支撑，发挥行业典型带动作用，以邮资封为载体，提升学校新形象。目标确定为确保招生商函完成140万封。在措施上，一是成立项目组，将招生商函发展的重点学校统一收归函件局项目组进行专项开发，对项目组实行分档次奖励：凡一次性发寄达到3万件的，按业务收入的3％进行奖励，达到5万件的按收入的5％奖励，凡完成项目收入目标对项目组成员按收入的5％设项目奖；二是下发通知，由各区县局广泛收集应届初、高中毕业生名址，并制定了名址收集数量指标，按完成指标数量、质量进行考评奖惩；三是在市场开发上确保老客户数量不减，着力开发新客户；四是让客户全程跟踪邮政局处理流程。[秘书文库网文章-http://www.mswk.cn找范文,到秘书文库网]

二、细分市场，典型带动，实现行业规模发展。

为确保目标实现，我局对全区校园市场进行了逐一摸排。通过市场调查发现，…………

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