银行某分行贷款营销经验交流材料

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银行某分行贷款营销经验交流材料

　　针对近年来市场消费的疲软，xx银行积极顺应国家政策，加强数字化转型，丰富线上贷款产品，拓宽线上贷款市场，全行上下齐心协力，涌现出了一批批营销能手。

　　截止目前，xx分行聚能贷在贷余额xx亿、发起单位团办xx家，全行排名分别为第一和第二，他们以数据向大家证明了“市场很大，只要肯干”，树起了线上贷款业务推广的标杆。加强学习、目标明确、强化服务、公私联动......以下，是他们的营销秘籍：

　　一、认真组织业务培训，班子冲锋在前

　　分行认真组织业务培训，发挥“人人都是发动机”作用，做到人人业务能力不掉线；分行领导班子定期下沉到各支行进行业务指导，同时，利用vip码先行营销单位管理层，为后续团办业务的开展带好队、起好头。

　　二、目标明确，客群定位明确，不做无效营销

　　根据我行聚能贷团办业务的优惠政策，我行及时锁定目标客户群为党政机关部门和优质大型企业的干部职工，抢抓公职人员个人信贷市场空缺。各支行用扫楼、逐一上门拜访单位、面谈交流等方式，对政府机关、学校、医院等部门进行地毯式对我们的产品进行宣传营销，一次不行跑两次，二次不行跑三次，多跑总会有收获。利用好财务、办公室等岗位关键人带动营销，发放我行聚能贷宣传资料，记录单位人员贷款需求情况，根据走访情况，进行重点客户筛选并为每个单位建立一份贷款需求档案。

　　三、统一思想，强化服务理念

　　全行统一思想，提升“客户至上”的服务意识，扩宽获客渠道，…………

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