种业公司销售人员个人工作总结和打算

内容预览：

种业公司销售人员个人工作总结和打算

　　一、本年度的工作总结：

　　1，年度发货：xx元，同比增长xx万元

　　2，年度回款：xx元，同比增长xx万元

　　3，客户的情况：

　　现有客户xx个，其中新增客户xx个。

　　4，主要竞争对手：

　　拜尔：帅苗，高巧，顶苗新，立克秀，速拿妥

　　先正达：锐胜，满适金，亮穗，新出的福亮，宝露

　　爱丽思达：顶苗新，特玉乐，噻虫嗪

　　龙灯：亮势，氟虫腈，硫双威

　　吉林八达：7.6%克戊浓缩型，戊唑醇，烯唑福美双，吡虫啉60%，噻虫嗪35%

　　中化：精甲咯菌腈，戊唑醇，福克，噻虫嗪，吡虫啉等产品

　　成膜剂厂家：盈科泰，奥朗德，巴斯夫，拜尔，禾泰华，科泰丰，八达等等

　　5，种业公司面临的问题：

　　今年各个种业公司受库存影响情况依然不容乐观：

　　（1）今年春季干旱夏季高温，有部种业公司在本地繁种（转基因品种），前期出苗不好，加上后期高温花粉晒死导致受粉不好，好的地块200斤每亩，坏的基本绝收；

　　（2）今年瘤黑粉病严重，个别区域发病率达到50%，主要是发病的为转基因品种；

　　（3）受转基因品种的影响严重，据不完全统计，目前辽宁玉米主产区转基因品种达到80%左右；

　　今年种业公司依然面临极大的困难，目前虽然玉米价格有所回暖，但是农民卖良依然处于观望状态，农民手中没有资金，经销商收不到钱，交预付款的积极性就不高，加上国家对转基因品种的政策松紧程度…………

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