参加银行快速提升营销管理绩效的思维模式培训心得体会

投稿人:小石… 发布时间:2022/6/28 投稿交换  申请VIP 全文2109字

内容预览:


参加银行快速提升营销管理绩效的思维模式培训心得体会

  阳春三月,在总行的安排下,怀揣着进一步支行提升管理和绩效的想法,踏上了去往xx的道路上,此次培训的主题为《决策毫秒间—快速提升支行营销管理绩效的思维模式》,授课老师为在各大商业银行培训的经验丰富的xx老师,xx老师上课逻辑思维缜密,重点突出,可以说虽然只有两天的培训,但是对我来说收获颇丰。主要从以下几个方面汇报本次培训的内容:

  一、积极思考,调整营销思路

  课上xx老师首先提出的一个理念就是,做决策时要“走一步,看两步,想三步”,在营销中要从最后的第三步来思考第一步,寻找客户买点,找准客户营销的痛点和难点在哪,消除客户心理壁垒,提交营销成功率;每日营销终了,支行行长可以带领客户经理对一天的营销活动进行复盘,那些话术还需要打磨,那些行为需要优化,形成共识,然后在第二天外拓时再使用修改后的话术,不断修改,并对不同的客户形成不同的营销话术,提高整个支行营销转化率。

  二、如何提供营销成功率

  xx老师从四个方面来分析:1.触达率;2.阅读率;3.需求激发率;4.转化率。触达率就是与客户接触的频率,如何提高与客户的触达率,其实是我们支行目前存在首要问题,说白了就是走出去问题,虽然各乡镇支行都面临着同样的农村环境:大部分在家都是留守老人和小孩,但是这并不是我们没有触达率的理由,就是因为有这些留守老人和小孩在本地区,家里的青壮年他们才在有了根,根在哪,哪里就有发展空间;另外大部分村里面有留…………


全文共2109字,仅供站内会员写作参考(会员可打开排版规范的全部文档)
新来的客人请【点此注册】加入会员
刚注册会员请【刷新页面】打开全文
未登陆用户请【登录网站】查阅文章
秘书文库--青年干部的网络秘书,职场精英的智慧文库![了解我站]

   
热点专题文章
参赛获奖演讲稿 各岗位述职述廉述学述德报告
典型工作经验汇报交流发言材料 金融保险行业相关工作文档
各行业先进人物事迹材料 专题学习心得体会交流发言材料

加入步骤