罗伯特《影响力》读后感

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罗伯特《影响力》读后感

最近看了本书，书名叫《影响力》。这是心理学家罗伯特•西奥迪尼博士耗费了几十年心血，接触上至高级政客、下至街头骗子，经过多年的亲身体验，归纳出6条基本的心理学原理，包括：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。这本书用了大量的事例分析了我们身边平凡而又平常的行为，看过这些通俗易懂的实例之后，发现生活中心理学无处不在，人们看似一个平常的行为背后都有着深刻的心理学道理。结合政府机关工作实际，分析在日常工作中遇到的点点滴滴，发现也几乎都能从《影响力》中找到一些答案，找到似曾相识的感觉。

　　1．互惠

　　在正常的心理行为下，如果人家给了我们一些好处，我们也就应该以另外一些好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。人们在享受互惠互利的同时，也在为互惠心理学原理付出代价，因为欠人情迟早都要偿还，很多时候还的比借的会更多。

　　工作期间，经常看到或听到某某人因为受贿被查处了。当然，你可以说他立场不坚定，说他党性不强，说他自我控制能力太差。但是看了第一条基本原理“互惠”后，仔细的分析，我有了一些新的想法。看到犯受贿罪的很多例子，他们谈起思想的一步步变化，大多数是从吃人家几顿饭，拿人家几条烟开始的。这时候，“互惠”心理就产生了作用，当对方请你办点你职权范围内的事情时，你往往因为吃了人家嘴软，拿了人家手软，而违反规定或打打擦边球去帮助对方。一开始，帮助对方的可能只是一些无伤大雅的小事情，谈不上违法乱纪…………

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