医疗公司推广人员工作心得：在其位，谋其事

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医疗公司推广人员工作心得：在其位，谋其事

　　细数来到公司这个大家庭已经有一年零六个月又十四天了，在这不算长的时间里，我学到了很多，也长了很多见识。我看到了公司的成长，公司也在不断帮助我成长。

　　今年对于全国来说经历了“战疫”的洗礼，对于我来说也是具有挑战性的一年。我所属区域内的一家具有200＋肾友的三甲xx，从今年八月份开始由央企托管，xx管理方面下达了很多指令，也做了很多新的规定，使得xx实行当月进货当月用，不允许有库存的积压。这一规定的出台使得我年初的计划出现了很大的变化。业绩同比去年开始出现负增长，xx也让科室控制耗占比，对于靠耗材工作的透析室来说这无疑就是告诉科室限制血滤、灌流的耗材使用。于是我每日都在为此忧虑，也不断的向领导其他同事请教，积极的去面对这件事情。

　　对于政策的事情谁也没法去改变，也改变不了，所以我只能从自身去改变，从其他方面去做出改变。这一切的转机只能是纯销的增长，也只有这样。我通过一年工作的积累，也在不断摸索，不断向公司优秀的同事，向领导请教纯销增长的方式。我首先将去年的肾友信息收集不断进行下去，将肾友每月灌流情况进行统计、归类、分析。然后有针对性的对肾友进行宣教，结合公司今年的战略新产品—灌爱宝，对于月灌流在三次以上的患者进行宣教，让他们在为自身获得更优治疗模式的同时，也有了经济上的获益。目前科室的纯销正在稳步增长，在接下来的两个月时间里，我也会将肾友宣教作为我的重点工作，希望通过扩大内需增加纯销来带动区域业绩的…………

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