银行关于打赢ETC营销遭遇战的几点建议

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关于打赢etc营销遭遇战的几点建议

　　自从进入2019年下半年，etc就像岑参的那句“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”一般，入侵我们的生活。etc不是一个新事物，但最近突然成为一个“争分夺秒，决战etc”的爆款产品。在许多银行无论是工作周还是节假日都在全员参与、网点联动、销售竞赛，在停车场、机场车站、住宅小区、农贸市场、4s店等区域都在开展着营销“阵地战”。

　　在我行，etc的营销通报、进度督导，以及同事们的朋友圈也同样一片热火朝天。那么，etc应该如何有效地开展营销呢？结合同业及兄弟分行拓展的情况，笔者挖掘了一些有价值的地方，并通过营销模型做一些分析，供各行开展营销攻势作为参考。

　　一、营销准备

　　从营销的角度看，etc的营销属于场景化营销模式，是针对消费者日常的消费需求而设计的。在此类产品推介前应做好四项准备工作：统一认识，营销物料，指标计划，动作规划。

　　（一）统一认识。

　　统一思想认识是个大帽子，重点是要让营销人员认识到etc的重要性、紧迫性和利民性，只有统一思想认识才能在营销中发挥出更多的战斗力。笔者从几个维度进行了认识上的提炼，供大家参考。一是确实有利于客户；二是国家政策上引导；三是新客户拓展抓手；四是当前市场规模大；五是各行还在起步期；六是业务专业要求低。虽然，etc业务早已不是什么新鲜事物；但是，无论对于其他省份，还是对于从未开办过此项业务的海南来说，规模效应才刚刚开始，而且市场空间巨大。在统一认识的模式上，可以升维对待，降…………

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