咨询顾问工作程序书

内容预览：

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一.目的：

观念：好的工作习惯创造好的结果。因此，要成功就必须尊重做事的客观规律，避免浪费，节省更多的资源创造更多的财富。

二.程序分类：

第一章：自我激励篇

自我激励观念：销售工作的前提是：您必须是一个绝对持积极态度而善于学习的人。

1.如何成为一个持积极态度的人呢？

您只要遵守以下的自我控制方法，就可以达成积极的目标。

（1）永远有梦想

并且将梦想写下来，成为现实的数字或物品。

（2）永远有激情

激情是最好的老师，激情就是您的热情，她的表象特征是：热情和活力。

（3）永不言败

您在开始销售的时候，肯定会有失败的个案，但您绝对不要认为这是您的彻底失败，而只是您掌握的资讯比较少造成的，不要否定自己。记住一句话：成功者找方法，失败者找借口。因此，对您来说，只是从失败中吸取经验，成为成功的方法。

（4）永不抱怨

您不要抱怨客户、抱怨公司、抱怨同事、抱怨产品等等。或许这些确实存在一些令您不如意的地方，但您持抱怨的态度会让您自己滋生出许多消极的心态，从而为自己找借口，破坏您健康的心态。

（5）善于改变

您要承认这样的一个事实：截至目前为止，您所取得的成功案例还相当少。而您或许没有静下心来思考，是什么样的原因使您没有成功。那现在告诉您：您只要向取得成功的人学习并且模仿他，您会马上改变您自己。您改变…………

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