公司市场营销先进典型材料

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公司市场营销先进典型材料

xx公司是xx省生产xxx的重点骨干企业，已连续多年入选“中国xx工业100强、中国xx机械工业50强、中国xxx生产10强”。近年来，面对发展中的诸多困难和挑战，我们高度重视市场营销工作，找准和把握产品研发、投放与市场融合的定位点，大力实施营销管理创新，产业结构不断优化、产品竞争力不断增强，销售业绩不断攀升，为推动企业又好又快发展提供了强有力的支撑。改制十余年以来，企业经营规模以年均32%的速度递增，步入了发展的快车道。

一、实施“实体营销”方略，大力加强体系机制建设

我们xx公司是从事煤矿装备产品综采液压支架的专业生产企业，产品相对单一，能否在严峻的市场竞争形势下实现突围，并健康的生存发展下去，一直是摆在我们面前的重大课题。公司一班人认为，企业要想取得长久的发展，要从根本上解决生存的问题。唯一的就是从体系机制上入手，在市场营销方面取得实效。

（一）树立全新市场理念。xx公司是按照省国资委的要求，在2008年完成主辅分离改革，从xx能源淄矿集团母体中彻底分离出来。实施改制前，由于淄矿集团实行产品内部保护政策，公司产品主要销往集团公司内部市场，外部市场所占比重较小，这一时期，我们将主要精力集中在产品结构调整及技术创新上，缺乏应有的营销自主权，造成产品生产、销售及服务体系不健全，从根本上制约了各项工作的有效开展。企业改制后，围绕企业的长远发展目标，我们坚持“内外兼顾，双管齐下”的原则，面对煤机市场日益残酷激烈的竞争形势，对企业营销机制大胆创…………

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