“钓鱼理论”在电动车营销中的运用（连载三）

内容预览：

就像钓鱼一样，为什么有的人可以钓到鱼，而有的人则钓不到鱼，难道是钓到鱼的人比钓不到鱼的人聪明吗？我想不一定，但为什么会出现两种不同的结果，以我个人的研究，有的人之所以能钓到鱼就是因为他懂得坚持和掌握钓鱼的方法，而钓不到鱼的人就是因为他不懂得坚持和掌握钓鱼的方法，不能持之以恒，没有全身心的投入。

在前面的章节里已经讲述过单店如何提升赢利空间以及如何增加销量等方面的经营策略和销售技巧。一些现阶段已经做的比较好、比较大的经销商就不仅仅满足于此了。这就像是在钓鱼过程中，地形看好了，有鱼的地方找到了，也钓到了鱼。但是钓到的都是小鱼，而且本来想钓鲤鱼但是钓上来的都是草鱼、鲢鱼。或者就是在钓鱼过程中鱼饵撒的不少，但是鱼钓到的却是很少。

本章节将重点讲述如何让淡季变旺季，旺季更火爆？如何开发团购，进行资源互换？如何不花钱或少花钱提高知名度？

策略联盟强势出击

何谓策略联盟？就是借助对方的网络、渠道、资源，进行互换。通俗的说，就是检索在这个市场里除自己的宣传之外还有没有可以借助别的品牌、网络、宣传渠道进行大范围、强力度的宣传？比如说电动车品牌跟移动公司的策略联盟是“充电话费送xx品牌电动车”或“买我的品牌电动车送你的充值卡”、“充电话费送品牌电动车代金券”。这就是一种策略联盟。

而这种联盟最有效的通常是诸如移动、联通、电信、网通、铁通等通信行业。因为他们每个月、每季度、每年都会有大型的的促销活动和宣传，比如说，充值多少送什么什么东西。而且这种宣…………

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